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提高视觉形象的冲击力 [2012/6/7] |
提高视觉形象的冲击力 现令已是买方市场,产品的销售成为企业和商家竞争的焦点。作为 产销商,如果暂不考虑你的产品和利润,贵州整流变压器而顾及一。卜顾客的感受,你就 会进入一片思维理念的新大地:只有真萨理觯企业存在的意义在十满 足顾客的需求,才可能最终赢得商机,获得利润;只有把“站在顾客角 度,满足顾客需求”这一理念渗透到服务的每一个绌节当中,才能真萨 做好销售。玑对服装商品展示的研究,也正是为了在营销中充分体玑这 一理念。 加大视觉形象对顾客的影响 现代商业已经发展到很高的水准:无论是商品的品种、数量,还是 宣传、促销于段,贵阳柴油发电机组都达到了极为丰富的程度。顾客在心物的同时,已经把 欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受,无疑,这种感受会大大激发 顾客光顾商场的兴趣,商』占也会因此而增加销售。 这充分说明,视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广 泛的素材,也给人的情绪休验创造了丰富的条件。因为视觉足人的眼睛 对光线的反应,所以,影响祧觉的主要因素是明度、颇色以及体积、叼晴 和色彩的对比。 心理学研究表明,住人所接受的全部信息当中,有83%源于视觉, 儿岩来自听觉,其他6;5制U}睐白嗅觉、触觉和昧觉。这反映了人住感 觉方而的生理特点,巳¨长期的生产劳动和社会实践,充分提高了人的祧 觉感受力;从另一个角度讲,正足由于人所特有的审美意识,使人眼的 功能得到了更多的发展。因为,世问万物的颇色和形态是最为丰富多彩 的审美对象。 视觉营销(VMD,即Vl Sual me rchandl se dl Spl ay的缩写) 就是运用这个原理,借助无声的语言,实虮卜J颐客的沟通,以此向顾客 传达产品信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售、树立品牌形 象的目的。 AIAD效果模式最早出玑住20世纪20年代。该模式剐:注意 (a ttenti on]、兴趣fI nte rest]、您毕(des f re)和行动 【aCtl on)。这表明,注意是兴趣的前提,而兴趣往往导致某种愿掣和 行动。它把祧觉影响看作是一种诱因,并通过一系列心理反应,促使 顾客产生购买动机。无论顾客是否购买,这种影响都会留。卜深刻印 象,加深记忆,使他们同后很容易i只别该产品和品牌,或是在一定程 度上形成品牌形象和品牌联想。 |
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