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| 提高视觉形象的冲击力 [2012/6/7] |
提高视觉形象的冲击力
现令已是买方市场，产品的销售成为企业和商家竞争的焦点。作为
产销商，如果暂不考虑你的产品和利润，贵州整流变压器而顾及一。卜顾客的感受，你就
会进入一片思维理念的新大地：只有真萨理觯企业存在的意义在十满
足顾客的需求，才可能最终赢得商机，获得利润；只有把“站在顾客角
度，满足顾客需求”这一理念渗透到服务的每一个绌节当中，才能真萨
做好销售。玑对服装商品展示的研究，也正是为了在营销中充分体玑这
一理念。
加大视觉形象对顾客的影响
现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量，还是
宣传、促销于段，贵阳柴油发电机组都达到了极为丰富的程度。顾客在心物的同时，已经把
欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种感受会大大激发
顾客光顾商场的兴趣，商』占也会因此而增加销售。
这充分说明，视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广
泛的素材，也给人的情绪休验创造了丰富的条件。因为视觉足人的眼睛
对光线的反应，所以，影响祧觉的主要因素是明度、颇色以及体积、叼晴
和色彩的对比。
心理学研究表明，住人所接受的全部信息当中，有83％源于视觉，
儿岩来自听觉，其他6；5制U}睐白嗅觉、触觉和昧觉。这反映了人住感
觉方而的生理特点，巳¨长期的生产劳动和社会实践，充分提高了人的祧
觉感受力；从另一个角度讲，正足由于人所特有的审美意识，使人眼的
功能得到了更多的发展。因为，世问万物的颇色和形态是最为丰富多彩
的审美对象。
视觉营销(VMD，即Vl Sual me rchandl se dl Spl ay的缩写)
就是运用这个原理，借助无声的语言，实虮卜J颐客的沟通，以此向顾客
传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形
象的目的。
AIAD效果模式最早出玑住20世纪20年代。该模式剐：注意
(a ttenti on]、兴趣fI nte rest]、您毕(des f re)和行动
【aCtl on)。这表明，注意是兴趣的前提，而兴趣往往导致某种愿掣和
行动。它把祧觉影响看作是一种诱因，并通过一系列心理反应，促使
顾客产生购买动机。无论顾客是否购买，这种影响都会留。卜深刻印
象，加深记忆，使他们同后很容易i只别该产品和品牌，或是在一定程
度上形成品牌形象和品牌联想。
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